Làm thế nào một diễn giả chuyên nghiệp hàng đầu xoay vòng vào một sự nghiệp ảo có doanh thu cao mà anh ta khởi đầu từ vùng nông thôn ở Scotland

 Nhiều diễn giả chuyên nghiệp nhận thấy doanh nghiệp của họ đang héo mòn khi đại dịch COVID-19 ập đến. James Taylor's đang phát triển mạnh. Anh ấy đã phá vỡ doanh thu bảy con số trong công việc kinh doanh mà anh ấy đang điều hành cùng vợ. Không thể đăng nhập 300.000 dặm của du lịch hàng không ông đã làm năm ngoái đến năm 2020, ông đã thực hiện một chuyển đổi suôn sẻ để hoạt động hầu như đã giúp ông tổ chức lại kinh doanh của mình theo những cách mới có lợi nhuận.

Hôm nay,  Taylor  nói chuyện với khán giả doanh nghiệp về các chủ đề như “SuperCreativity”, chủ đề của một cuốn sách mà anh ấy đã viết và sự đổi mới từ xưởng vẽ tại nhà của anh ấy ở một thị trấn bucolic gần Edinburgh, Scotland. Cừu gặm cỏ bên ngoài cửa sổ của mình.

Taylor bắt đầu sự nghiệp của mình với tư cách là một người phát biểu chuyên nghiệp vào năm 2017, sau khi trở thành người quản lý và đại diện cho một số nghệ sĩ đoạt giải Grammy. Anh lớn lên trong một gia đình nhạc sĩ - cha và ông của anh là nhạc sĩ nhạc jazz - trở thành tay trống nhạc jazz và kết hôn với ca sĩ nhạc jazz từng đoạt giải thưởng, Alison Burns.

Sau khi chuyển đến Thung lũng Napa, California và bắt đầu mở trường dạy nhạc trực tuyến, Taylor bắt đầu nhận được lời mời diễn thuyết tại ngày càng nhiều hội nghị. Anh ấy bắt đầu nói đồng ý và nhận thấy anh ấy thực sự thích đứng lên sân khấu.

KHUYẾN MÃI

UNICEF USA  BRANDVOICE  | Chương trình trả phí

Các nhà hoạt động trẻ đứng lên vì công lý trong các cuộc biểu tình quan trọng của người da đen

Square  BRANDVOICE  | Chương trình trả phí

7 cách để giảm thiểu lãng phí hàng tồn kho

Thương hiệu Phụ nữ có Tầm nhìn Nhật  BẢNVOICE  | Chương trình trả phí

Những sáng tạo kết hợp thủ công truyền thống của Nhật Bản vào cuộc sống hiện đại

“Tôi cảm thấy như được trở về nhà,” anh nói. “Nói không giống như biểu diễn nhưng có rất nhiều điểm chung trong việc kết nối với khán giả. Ngoài ra còn có một tình yêu được trên đường. ” 

Trước đại dịch coronavirus, Taylor đã tạo ra khoảng 70% thu nhập của mình từ các bài phát biểu trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp. Phần còn lại đến từ các sự kiện mà anh ấy tổ chức, chẳng hạn như  Hội nghị thượng đỉnh diễn giả quốc tế , khóa học Speakers U của anh ấy về cách trở thành một bài phát biểu toàn cầu được đền bù cao mà anh ấy đã giới thiệu vào năm 2018 và một doanh nghiệp xuất bản mà anh ấy điều hành cùng Alison.

THÊM CHO BẠN

4 cách mạnh mẽ để cải thiện sự hợp tác sáng tạo khi làm việc từ xa

Tại sao video lại quan trọng hơn trang web đối với nhà tiếp thị B2B

Các nhà sáng lập đẳng cấp thế giới tránh 6 hành vi này trong các cuộc họp quảng cáo chiêu hàng VC của họ

Điều đó đã thay đổi vào tháng Hai năm ngoái, khi anh ta gần như không rời khỏi Riyadh, nơi anh ta đang nói chuyện cho một công ty nước giải khát, trên chuyến bay cuối cùng trước khi biên giới đóng cửa vì cuộc khủng hoảng COVID-19.

Diễn giả chính James Taylor, tác giả của SuperCreativity.

Keynote speakerJames Taylor đã đi từ bay 300.000 dặm một năm để hoạt động kinh doanh của mình hầu. ... [+] JAMES TAYLOR

Taylor đã ngừng tham gia các sự kiện trực tiếp, ít nhất là vào lúc này, sau chuyến đi đó và chuyển sang một sự nghiệp hoàn toàn ảo, gần như chỉ trong một đêm. (Anh ấy sẽ chia sẻ câu chuyện của mình tại một cuộc thảo luận miễn phí trong cộng đồng về các doanh nghiệp một người có doanh thu cao ở Vương quốc Anh và Úc vào thứ Năm, ngày 19 tháng 11, lúc 1 giờ chiều giờ miền Đông.)

Dưới đây là một số chiến lược của anh ấy để giữ cho công việc kinh doanh của anh ấy phát triển.

Ôm lấy AI. Trước khi trình bày với khán giả, Taylor sử dụng các công cụ trí tuệ nhân tạo của IBM để phân tích đối tượng của mình. “Với tư cách là một diễn giả, tôi muốn đảm bảo bài thuyết trình của mình kết nối với khán giả ở một mức độ sâu sắc và đầy cảm xúc,” anh nói. 

Cuối cùng, nếu anh ấy có bài phát biểu trước một hiệp hội — giả sử nó được tạo thành từ các Realtors — anh ấy sẽ yêu cầu tài khoản Twitter của nhóm đó. Các công cụ AI của anh ấy sẽ cung cấp cho anh ấy một hồ sơ đo lường tâm lý của những người tham dự.

Đối với một sự kiện nhỏ hơn, anh ấy sẽ yêu cầu ban tổ chức cung cấp các xử lý Twitter của ba người chỉ ra khán giả và đưa một số bài đăng của họ vào công cụ AI. Anh ấy sử dụng thông tin đó để tạo ra một bài phát biểu chạm đến mối quan tâm của họ. “Nó cho tôi biết về tổng thể khán giả — điều gì là quan trọng đối với họ, nhu cầu và giá trị của họ là gì,” anh nói. 

Đi công nghệ cao.  Taylor biết rõ các khách hàng doanh nghiệp của mình và khi đưa doanh nghiệp của mình lên mạng, ông hiểu rằng họ sẽ mong đợi những sự kiện ảo chất lượng cao nhất.

Tại nhà của mình ở Scotland, anh đã thành lập một studio, được trang bị năm máy quay, ánh sáng phức tạp và màn hình xanh, nơi anh có thể cung cấp các sự kiện với mức độ đánh bóng cao nhất. Anh ấy cũng chấp nhận các công nghệ như thực tế tăng cường, để thêm các hiệu ứng đặc biệt vay mượn từ các sự kiện trực tiếp và thế giới trò chơi. 

Khi xuất hiện tại các sự kiện ảo, anh ấy nhận ra mình cần phải suy nghĩ lại về cách thuyết trình của mình. Anh ấy tập trung nhiều hơn vào việc giao tiếp từ thắt lưng trở lên, vì khán giả không thể nhìn thấy anh ấy đi lại trên sân khấu và bắt đầu chú ý đến nét mặt và cử chỉ của anh ấy nhiều hơn. 

“Tôi không cạnh tranh với những diễn giả khác,” anh ấy nói. “Tôi đang cạnh tranh với Netflix và nguồn cấp dữ liệu mạng xã hội của bạn. Tôi phải trực quan hơn nhiều ”.

Taylor đảm bảo rằng anh ấy trông cũng bóng bẩy như khi gặp trực tiếp. Ví dụ, khi anh ấy tham gia một sự kiện cho một công ty lớn, anh ấy sẽ đảm bảo rằng chiếc túi vuông và cà vạt của anh ấy phù hợp với màu sắc của logo của nó, vì vậy anh ấy “có thương hiệu”. Và anh ấy đầu tư vào các điểm nhấn bổ sung, như trang điểm trên sân khấu. “Khi bạn quay ở 4k, bạn phải trang điểm 4k,” anh ấy nói. 

Trong một số trường hợp, anh ấy xuất hiện tại các sự kiện ảo thông qua ảnh ba chiều, theo phong cách Peter Diamandis, một xu hướng mà anh ấy tin rằng sẽ ngày càng quan trọng. Ông nói: “Sau COVID, bạn sẽ bắt đầu thấy nhiều bài phát biểu về ảnh ba chiều hơn.

Luôn mở ra những cơ hội mới . Mặc dù Taylor chủ yếu thực hiện các bài phát biểu quan trọng khi anh ấy thực hiện các sự kiện trực tiếp, nhưng sau khi COVID đến, anh ấy đã nhận được nhiều lời mời làm người biểu diễn ảo cho các hội nghị một ngày và các sự kiện trực tuyến khác.

Taylor nói: “Họ cần một ai đó để kéo toàn bộ sự việc lại với nhau. “Họ cần nó chảy. Tôi là gương mặt đại diện cho điều đó ”.

Taylor đã thử những sự kiện này và phát hiện ra rằng anh ấy thực sự thích chúng. Anh ấy đã phát hiện ra rằng anh ấy có thể thực hiện nhiều sự kiện ảo hơn trong một tuần so với những sự kiện trực tiếp, có thể cần 10 giờ di chuyển hoặc hơn để đến đó.

Trong khi Taylor do dự thực hiện nhiều hơn một hoặc hai bài phát biểu trong một năm, thì giờ đây, khi anh ấy chuyển sang thực hiện nhiều trò chơi ảo hơn, “Tôi sẽ không muốn làm nhiều hơn năm bài trong một tuần,” anh ấy nói đùa. Một số biểu tượng ảo mà anh ta biết thực hiện hai hoặc ba sự kiện mỗi ngày.

Phát biểu tại các sự kiện trực tuyến đã làm cho công việc kinh doanh của anh ấy có lãi hơn. Điều đó đúng mặc dù các hợp đồng biểu diễn nói trực tiếp của anh ấy trả từ 10.000 đến 30.000 đô la cho mỗi người. Anh ấy phát hiện ra rằng anh ấy có thể được trả nhiều hơn sau khi được nhận vào văn phòng của các diễn giả, theo anh ấy, sắp xếp 70% hợp đồng được trả lương tốt hơn trong lĩnh vực của anh ấy.

“Mặc dù trung bình, phí bài phát biểu ảo thấp hơn 30%, bạn đang tiết kiệm tất cả thời gian đó để đi lại và có thể thực hiện nhiều sự kiện trong một tuần,” anh lưu ý. 

Tìm những cách mới để kết nối với khán giả. Khi Taylor thực hiện các sự kiện nói chuyện trực tiếp, anh ấy dựa vào các manh mối như tiếng cười từ khán giả để hướng dẫn phần trình diễn của mình. Một số trong số đó bị mất trên màn hình, anh ấy tìm thấy.

"Bạn không thể cảm nhận năng lượng theo cùng một cách với khán giả ảo", anh ấy nói. "Bạn phải thực hiện tương tác theo một cách hơi khác."

Taylor hiện dựa nhiều hơn vào các yếu tố như thăm dò ý kiến ​​và đám mây từ để làm cho các sự kiện tương tác hơn. Ông nói: “Những giáo viên giỏi làm điều này theo bản năng. 

Giao hàng trọn gói. Khi Taylor chuẩn bị cho một sự kiện trực tuyến, anh ấy dựa vào một nhóm các nhà thầu để giải quyết các chi tiết hành chính như thiết lập các cuộc gọi trước sự kiện với khách hàng và tạo tài liệu tiếp thị, chẳng hạn như đồ họa và video. Anh cũng tìm thấy một nhiếp ảnh gia ở Astoria, New York, người chuyên thực hiện những bức ảnh ảo trông giống như được chụp tại địa điểm. Taylor nói: “Công nghệ, khi nó được hoàn thiện tốt, sẽ biến mất.

Công việc kinh doanh của Taylor có thể sẽ rất khác trong năm tới, đặc biệt nếu có vắc-xin coronavirus. Ông nói: “Vào năm 2021, tất cả các dấu hiệu cho thấy các sự kiện trực tiếp, trực tiếp sẽ quay trở lại. “Bây giờ tôi đang xem xét chi phí cơ hội. Tôi có bay đến Mumbai để thực hiện bài phát biểu đó không? Hay tôi làm ba bài diễn thuyết ảo? ”

Đồng thời, anh ấy lưu ý đến những rủi ro của một doanh nghiệp phụ thuộc quá nhiều vào việc nói chuyện trực tiếp. “Tôi không muốn người trực tiếp chiếm hơn 40% doanh thu của tôi,” anh nói. 

May mắn thay, anh ấy thấy rằng anh ấy có nhiều lựa chọn. Mỗi bài phát biểu mà anh ấy đưa ra sẽ tạo ra 2-3 lượt đặt chỗ khác. Ông nói: “Bạn càng nói nhiều, bạn càng được đặt trước để nói. Và nếu bạn là người có cảm giác như đang trở về nhà khi bước lên sân khấu, đó là một cách sống thú vị.